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他，是一個沒有自己辦公室的廠長
他，是一個時刻有著危機感的廠長
他，是一個不停學習新技術的廠長
他，正在引導并改變著中國機電業
靠什么去賺外國人的錢？
十幾年前，一臺毫不起眼的中國產大型工業電爐悄然運抵印度尼西亞雅加達市的一個工廠，然而它對國際機電業所帶來的觸動卻異常深遠。
這不僅是當時武漢工業電爐廠的第一筆海外業務，也是國內率先將同類產品出口的企業，更重要的是這臺電爐投入運營后所體現出來的品質和技術含量，遠遠超乎當地人的想象，而其銷售價格，卻只有當時美國、德國、日本等國家的三分之一。憑借這臺電爐的口碑效應，孔可強迅速打開了亞洲市場，挖到了海外市場的第一桶金，并對日本、美國等國家的機電產品產生了強烈的沖擊，中國產品終于有了國際話語權。
同樣的產品，出口不僅創匯，價格還是國內售價的三倍，豐厚的利潤、巨大的市場、憑借商人的敏銳的直覺，孔可強意識到一個巨大的發展機遇正擺在自己面前，但是如何才能打開國際市場，并取得競爭優勢呢？孔可強認為必須走到國際先進的企業中去學習先進的技術經驗，然后才能打敗競爭對手。于是德國、日本、丹麥、奧地利、荷蘭、美國、瑞士等機電制造發達國家的知名企業都留下了孔可強和他的同事的身影。在德國奔馳和布萊梅大學電爐研究中心，他感受到了德國人的嚴謹和工業文明的極度發達；在日本，他學習到日本工人對工作的忠誠與敬業；在美國，他領悟到美式管理對企業發展的合理性；而更重要的是，他學習了這些國家的先進的電爐生產技術，并成功運用到企業的產品研發中來。于是出現了這樣一種狀況：向來以追求卓越技術、生產精良大型機電設備而聞名的德國企業，點名使用武漢市漢口電爐有限公司的產品，世界電動工具生產商博世在杭州建廠如此，馬勒公司在中國建廠也是如此，其他日本、美國、俄羅斯、瑞士、荷蘭、丹麥等國家的訂單源源不斷，憑借尖端的技術、過硬的質量和低廉的價格，漢口電爐有限責任公司在被歐美強國壟斷多年的機電市場硬生生殺出一條血路，并漸成通途。
靠什么去賺外國人的錢？孔廠長的概括更簡單：先要去拜外國人為師，學成后，當我們的生產技術比老師好，產品質量也比老師好，價格比老師便宜一半時，我們就可以反過來賺老師的錢了。
怎么樣去學習外國人？
學習先進生產技術，這是很多企業老總都掛在嘴邊的一句話，但怎么學習，無疑才是企業要修的真正課題。
對此，孔可強可謂頗有心得：
首先，注重向擁有國際先進技術國家的企業學習，這包括兩方面，不僅要走出去，走到這些企業的生產一線去，還要把專家請回來，所謂采眾家之長為己所用。每年孔可強都要帶領工廠的骨干技術人員奔赴世界各地，同時，來自不同國家的專家和客戶也被邀請到武漢。“很多專家我都是以來中國旅游的名義邀請來的，我盡了地主之宜，有問題要向他請教學習，廠里的技術難題讓他指導，對方總也不能拒絕吧，當然會欣然傳授，我們自然獲益菲淺”，談到自己的求學經，孔廠長一臉得意：“很多的東西，聽別人講的知識和親自現場感受學習到的是完全不同的。”一次，孔可強到日本一家國際知名企業參觀學習，在對方的熱處理車間，他的目光立即被一臺正在加工中的電爐所吸引，因為在生產同種型號的電爐中遇到了一些技術上的難題，孔可強想知道這企業是如何處理這些環節的，于是西裝革履的他毫不猶豫的爬進了電爐內部，同電爐的核心部位來了個親密接觸，足足有半個小時，但孔可強再度爬出來的時候，發現對方企業的老總正率領員工在電爐旁列隊等候，見到孔可強，立即走上前去握住他沾滿油污的手，發出一連串的贊嘆，表示終于明白武漢市漢口電爐有限責任公司為何可以生產出如此高品質的電爐了。
每到一家企業參觀學習，都和企業工人打成一片，已經成為孔可強“取經”的標志。每次學習回來，他都要帶回幾百張產品照片，這些照片拍的都是產品的細微環節，成為研發新技術的重要資料。
再者，出國學習對方先進技術，并不僅僅要學習生產技術，更要了解當地市場的特點，如當地工人的操作習慣、當地產品有哪些需要改進等等，從而根據掌握的情況對自己的產品進行改進。孔廠長自豪的說：“我要讓無論是德國、美國還是亞洲國家的工人，操作起我們的電爐就像用自己國家產的一樣得心應手。”也正因如此，漢口電爐有限責任公司的電爐無論是在國內如提供給武漢鼓風機廠這樣的大企業，還是國外知名跨國公司，總能符合其使用習慣和技術標準，客戶滿意度提高了，繼而形成強大的品牌效應。
當然，學習外國人，采眾家之長，并不是單純的模仿，必須在學習的基礎上，加以創新，擁有自己的獨立知識產權，形成核心競爭力。武漢市漢口電爐有限責任公司擁有國際、國內工業電爐制造方面的多項發明技術。孔可強坦言：“原來我國經濟整體落后，大型機械設備制造主要靠模仿別人，產品落后，技術也落后，但大型設備制造業恰恰是關系到一個國家經濟是否發達的重要標志，希望不僅是我們一家企業，也希望整個行業都充滿深刻的危機感，加快發展步伐，讓武漢制造走出國門，在世界范圍內確立我國大型設備制造業的優勢地位。”
“要對自己的產品有信心，我們技術好，價格又便宜，外國人又什么理由不喜歡呢？”針對目前國內許多企業不能走出國門的狀況，孔廠長更是有話要說：“我們的人力成本只有發達國家的十分之一，原料價格基本相同，只要突破技術瓶頸，產品出口水到渠成，而國際市場的售價普遍高于國內，從利潤角度講，出口必然提高企業的整體盈利水平。”
其實孔可強將一部分精力投入到國際市場也有著一定的客觀因素，國內工業電爐制造業的市場雖然十分巨大，但假冒偽劣的惡意競爭想象卻十分嚴重，惡意低價競爭使企業根本沒有資金進行技術更新和新產品研發，產品的生產工藝和質量普遍落后，缺乏市場競爭力，更談何打開國際市場？只有整個行業的每一家企業都從大局著眼，立足于長遠規劃，將企業的長遠利益放在第一位，才能促使整個行業的健康有序發展。
如何做到學以致用？
創新是孔可強和武漢工業電爐廠十幾年來發展的方向和主題。把學回來的東西進行再創新，從而成為自己的技術優勢，才是關鍵所在。目前的武漢市漢口電爐有限責任公司無論是產品型號、生產規模都已向國際化靠攏，一艘行業巨艦正向我們巍然駛來。
目前公司年產電阻爐、臺車爐、井式電爐、箱式電爐、退火電爐、回火電爐、淬火電爐、氣體氮化電爐、氣體滲碳電爐，鹽浴爐、硝鹽爐等工業電爐近千臺，其中專業產品臺車爐和預抽真空保護氣氛電爐已出口日本、美國、印尼、新加坡、泰國等許多國家。產品規格品種門類齊全，質量和技術達到國內先進水平，多數爐種宇國際現代技術同步。
出口型臺車式電阻爐：高溫臺車式電阻爐，764種標準爐膛尺寸，功率：30-2880KW；溫度：1200℃、950℃、750℃、650℃。國際化節能結構，全纖維WDS爐襯保溫，高強度真空球節能磚爐襯，向上內包不掉絲擱絲磚，臺車和爐體之間全自動升位式密封，節電40％-60％。出廠時爐體下部軌道連體安裝調試完工，用戶不需基礎安裝，放在水平地面就可。
大型預抽真空保護氣氛爐：近二年在德國、奧地利、意大利、瑞士、瑞典、日本、美國等工業電爐制造及應用技術領先的工業國家，大范圍采用大型預抽真空保護氣氛爐，進行真空保護氣氛無氧化退火、淬火、回火等熱處理工藝。由于先將爐內抽成真空，再送入氮氣保護，并且將氮氣密封在爐內，節約了大量氮氣，工件熱處理效果由于純真空爐，提高了產量，降低了生產成本。目前在國際上廣泛應用。根據二十多年制造預抽真空保護氣氛爐的經驗，結合近幾年在德國學習大型預抽真空保護氣氛爐制造的先進技術，近二年生產出幾十臺大型預抽真空保護氣氛爐，應用在國內大型軍工廠、大型鼓風機廠、大型外資企業和出口到美國、日本、新加坡等國。
井式氣體氮化爐采用多層多段多環多點分配式氨氣輸入方式，使活性氮氣分子能快速均勻地與工件表面結合，形成均勻快速氮化層，配合高速螺旋風道，有效解決工件盲孔和深孔地氮化工藝，由微電腦程序控制氮化強滲、擴散工藝加熱曲線。在深度超過10米的深井氮化爐制造技術中，應用了多環分級進氨氣活性氮原子衰減補償法，使氮化均勻性明顯提高。液體氮化由于液體與工件直接傳導加熱，縮短了工件加熱時間，提高了滲氮速度。
鋁合金淬火固熔爐形成多種爐型和品種規格如：井式鋁合金淬火爐價格便宜，爐溫均勻，操作簡單，控溫精度高，廣泛應用于一般鋁合金件淬火，深受大多數用戶歡迎，當轉移時間要求更高時，可在爐上安裝工件快速轉移汽缸、立式鋁合金淬火爐、滾道式鋁合金淬火爐等。鋁合金時效爐分井式、箱式和臺車式三種類型，其中臺車式鋁合金時效爐大受用戶歡迎，已形成幾十種規格尺寸。鋁合金退火爐、鋁卷鋁箔高均溫退火爐。
鋁合金熔化爐分為：坩鍋鋁合金熔化爐、坩鍋鋁合金熔化保溫爐（為壓鑄機配套）、熔池鋁合金熔化爐、熔池鋁合金熔化保溫爐、可傾鋁合金快速熔化爐，熔鋁量從5公斤到20噸，加熱方式從電阻絲、硅碳棒、燃油、燃氣等形成了多品種、多規格完整的系列產品。
公司發明的閉孔珍珠巖膨脹爐，改變了長期以來膨脹珍珠巖用燃煤爐嚴重污染環境并只能生產低檔膨脹珍珠巖制品的歷史，珍珠巖膨脹爐環保節能，并且將微電腦自動化膨脹燒結過程應用到珍珠巖膨脹爐，能全自動生產出高檔閉孔膨脹珍珠巖制品，將珍珠巖應用到保溫砂漿建筑節能、保溫建材、裝飾板、隔熱防火、輕質節能耐火磚等廣泛領域。
國際資本高度關注
就在筆者走訪時，一封來自美國第二大上市替代投資公司——美國資本策略公司總裁的親筆信，印證了武漢市漢口電爐有限責任公司日趨龐大的國際影響力。正是因為公司近幾年在國際市場迅猛的上升趨勢和其產品的良好口碑，國際資本始終在高度關注，在經過慎密的調查研究后，美國資本策略公司拋出了橄欖枝，雙方將于4月中旬來漢商討合作事宜，該公司總裁明確表明將促成武漢市漢口電爐有限責任公司在美國上市。我們相信在不久的將來，在納斯達克，將又有一只來自中國的牛股噴薄而出，刮起屬于中國企業的世界颶風。
無論是在老廠房還是東湖開發區新建的大型國際化重型工業廠房，見到武漢市漢口電爐有限責任公司的廠長孔可強，不是奔波在車間，就是忙碌于銷售部，一問廠里員工，原來孔廠長就沒有自己的辦公室，他的工作狀態，無非是生產和銷售，所有的工作都可以在這里解決，還要辦公室做什么呢？仔細一想，也是這個理兒！如果不是有著以廠為家，做實事、做大事的氣魄，是不會有這樣超乎尋常的行為的。和孔廠長訪談，讓筆者不由自主的想起那部海巖大劇——《拿什么拯救你，我的愛人》原因很簡單，作為武漢市漢口電爐有限責任公司的廠長，他對國內大型機電制造業的憂慮和思考，十幾年來他帶領著武漢市漢口電爐有限責任公司進行的無數摸索與實踐，無不閃爍著一條適合中國機電產業生存并壯大的必然之路——管理者必須要走出國門學習發達國家先進的技術經驗，然后產品再走出國門，打開國際市場，同發達國家競爭，從而改變國內機電市場低端無序競爭的格局，這不正是現代版的“師夷長技以制夷”？
毋須用華麗的詞匯來描述孔可強及起武漢市漢口電爐有限責任公司所取得的成績，將科技含量十足的大型重型機械出口到制造業尤其發達的德國、美國、荷蘭等西方國家，本身足以說明一切。或許人們早以不再驚詫于中國輕工業產品遠銷海外，甚至壟斷當代市場，但大型設備制造業的出口，國內企業只是剛剛開始，孔可強和他的工業電爐再歐洲、美洲和亞洲市場備受歡迎，不能不說是一個小小的。談及原因，孔可強的回答貌似簡單卻深含蘊意：“十幾年的時間，我們每年都要出國學習，是真正的學習而不是旅游式的考察，學習別人的先進技術，回來后再加以改進，變成自己的擁有獨立知識產權的型技術。因此我們對這一行業國際上的新技術都有著超乎尋常的敏感。許多企業不敢業不能將產品走向國際市場，是因為他們對新技術感覺茫然無力，根本不知道自己的方向在何處，逐漸喪失了對技術和質量的追求。”
孔可強的話可謂正中要害，當他與外國人深入討論技術和合同細節，談笑間將外國人的錢賺到手時，正是得益于他近乎頑固的學習思維，他的步伐遍及幾十個國家，同諸多國際專家亦師亦友，他正悄然改變著一些外國人眼中的中國機電產品形象，由最初的瞧不起到不可思議、贊嘆佩服，到最后的完全接受，孔可強的電爐已成為高品質、低價位的中國機電產品代言人。
匯集包括湖北、湖南、山東、山西、河南、河北、廣東、廣西等全國各地焙燒爐現場，以及出口美國、德國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼等世界各國設備案例。
漢口電爐有五十年生產經驗，各類產品在國內投產數萬臺套，設備遠銷國內外多個國家和地區，是數萬用戶的共同選擇。
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